红商网讯：前不久，中国邮政和美国地平线合力打造的百全超市将在河南开出500家直营店，并预备进一步向其他省份推行。这在某种程度上预示着现代零售途径开端将村庄商场作为新的掘金点。而作为商务部“万村千乡”工程中为数不多、运营成功的村庄超市，福兰德的网点已完成了对通州村庄的全掩盖。看似品牌意识不强、消费志愿低的村庄消费商场里，超市怎么生计？
尼尔森的查询显现，村庄顾客决心指数长期处在高位。上一年二季度，村庄顾客决心指数到达113点，仅低于一线城市指数一个点。一些在城市中热销却没有渗透到村庄商场的快速消费品，将有望迎来最明显的添加关键。
2013年全年村庄居民人均纯收入8896元，比上年添加12.4%。尼尔森据此以为，中国村庄的顾客将在经济转型过程中起到更重要的效果，并为生产商和零售商发明大约5000亿美元的新式消费商场。
在这样的基础上，培养村庄居民的品牌意识，然后接收现代连锁超市并非是难事。百全超市前不久宣告将使用邮政网点在河南的村庄商场开设直营店，河南省邮政公司相关担任这个的人说，村庄冒充伪劣产品较多，跟着农人生活水平的进步，正规大型零售企业进入村庄是大势所趋。弦外之音，村庄居民对品牌产品的认可度正在进步。
“咱们不只是开店，也会遍及食物常识，渐渐的变多的乡民都有了品牌意识。曩昔酱油都是散打的，现在他们就会以为瓶装的、有牌子的才是好的。村庄老百姓会倾向于廉价的产品，连锁超市在供给廉价产品的一起还能确保质量，在村庄会渐渐的有商场。”福兰德连锁超市总经理韩丽说。
关于那些早年间在城市跑马圈地的零售商来说，现在高涨的人力和租金本钱已成为企业赢利的拖油瓶。相比之下，村庄商场的本钱会相对低一些。
“村庄城镇商场的超市门店具有租金贱价、人工费低、简略装潢、盗损较少等特色，并且相较于城市商场可以较少装备生鲜产品，全体的毛赢利率较高，上涨的速度较快。”中国人民大学商学院副教授、流转研究中心副主任王强说。
百全超市和福兰德超市最早都是经过“收编”夫妻杂货店完成了网点的敏捷布局，这明显要比开直营店来的本钱更低。
王强以为，在较为兴旺的城镇开设2000平方米的直营店作为标杆，鄙人面的行政村开设50平方米左右的加盟店，这些加盟店吸收传统的村庄夫妻店运营灵敏，可以长期经营。一起对其进行一致运营形式的改造，构成小网点、大网络的连锁系统。
“从镇上2000平方米的店面到村里80平方米的店，福兰德对通州村庄完成了全掩盖，即使是距通州城区70公里的偏远村庄，咱们也开了店。”韩丽说。
一方面，村庄连锁超市经过加盟店来分摊本钱，另一方面又经过为门店配货的“批发商”身份添加盈余空间。
曩昔，百全超市经过批销的方法展开加盟事务，行将产品批销给城镇的小超市或夫妻店，当这些小店的产品购买量到达必定规划时就可以挂上“百全超市”的牌子。百全超市方面则会对加盟店供给配送服务和店面办理辅导。
福兰德超市对旗下门店的一致配送率则到达了70%，上一年配送额到达4亿多元。在业界看来，一致配送一方面临门店来说有价格上的优势，另一方面还能比做零售更有赢利空间。“批销形式赚的是产品差价，这部分的赢利是在定价时就现已考虑到的，可以确保赚到。但到了零售商那里，有时迫于对手的贱价战略不得不压低价格，在各种费用的挤压下，产品销售带来的赢利并不多。”
